с чего начинается подбор персонала?

Поэтому найм готового специалиста в перспективе оказывается дешевле, хотя сразу и может показаться несколько дороговатым.

Посмотрим на элементарный расчёт. К примеру ваша компания с единицы проданного товара имеет 100 грн. Если неопытный и слабомотивированный продавец в течении дня потеряет одного клиента, то компания потеряет 100 грн. В течении 30 дней сумма составит 3000 грн. Эту сумму можно спокойно умножить на пять. Получаем 15000 грн. недополученных компанией денег.

Но 15000 – это только примерно 10-20% потерь. Основная потеря – это те недовольные клиенты, которые по вине такого горе-продавца больше никогда не принесут вам свои деньги, они будут «подымать» ваших конкурентов. К ним же они поведут своих знакомых, друзей, родственников.

Поэтому, прежде чем принять человека на работу, необходимо убедится в том, что он соответствует предлагаемой должности. Для этого попросите кандидата заполнить анкету, разработанную под требования конкретной вакансии. Не полагайтесь только на его резюме, оно не всегда бывает полным и понятным. Разработайте различные письменные опросники, домашние задания, тесты, ролевые (деловые) игры, которые помогут вам оценить профессионализм и личные качества будущего работника.

И не поленитесь позвонить его рекомендателям, на предыдущие 3-4 места работы (если его там ещё помнят). Но не сильно полагайтесь на полученные отзывы и рекомендации. Используйте их только в общем контексте оценки кандидата.

Рассказать вам могут всё, что угодно, а работать с человеком придётся всё же вам.

Поэтому, прежде чем принять какое либо решение, соберите о потенциальном работнике максимум информации. И чем выше, ответственней позиция – тем более осторожным и взвешенным должен быть подход к подбору сотрудника. Иначе потом можно долго и дорого ликвидировать последствия его работы.

Другие статьи по теме:

Добавить комментарий: