Трудоустройство: платить или не платить?

В последнее время появилось много кадровых агентств, предлагающих свои услуги работодателям бесплатно: они предпочитают брать плату с соискателей. Но этично ли брать деньги с кандидата за трудоустройство? С одной стороны, кадровое агентство — это коммерческая структура, оказывающая услуги по подбору вакансий, и соискатель всего лишь оплачивает предоставленные услуги. С другой стороны, происходит некая подмена понятий, ведь конечной целью соискателя является не получение внушительной папки с сотнями вакансий, а трудоустройство. А вот как раз этого ни одно кадровое агентство гарантировать не может…

Чем отличается работа кадровых и рекрутинговых агентств? Стоит ли доверять компаниям, которые берут деньги за трудоустройство с соискателей? Почему платить за внесение собственных данных в базу данных агентства нецелесообразно?

«Бесплатный сыр» для работодателя

Кадровые агентства (КА), которые, в отличие от рекрутинговых (РА), предлагают бесплатные услуги работодателям, безусловно, привлекают последних, но бесплатен ли этот «сыр»? По мнению экспертов, качество работы «бесплатных» агентств отличается существенно, ведь им, в отличие от рекрутинговых, просто невыгодно хорошо работать!

Для рекрутингового агентства работодатель — это клиент, который платит деньги. Рекрутеры не могут позволить себе работать плохо: если услуга не будет оказана качественно, их клиент-работодатель просто не обратится в следующий раз. А кто такой работодатель для кадрового агентства? Да никто! Он не платит агентству и, соответственно, не влияет на его экономические показатели. Более того: кадровому агентству платит соискатель, поэтому оно заинтересовано «впарить» этого соискателя работодателю, даже если он объективно ему не подходит.

Если рекрутинговая компания несет гарантийные обязательства по замене кандидата, который не подошел, то кадровое агентство свободно от любых обязательств. Главная бизнес-задача кадрового агентства — убедить работодателя взять на работу соискателя, и его не беспокоит, что будет дальше.

«Бесценный» соискатель

Если работодатель не интересен кадровому агентству, возможно, оно работает в интересах кандидатов? По мнению экспертов, это не более чем миф.

Казалось бы, соискатель является клиентом агентства, поэтому оно должно быть в нем заинтересовано. На практике же этого не происходит. Сравнивая «ценность» клиентов кадровых и рекрутинговых агентств, можно выйти на интересные цифры. Один клиент КА за один раз приносит 150–400 грн., клиент РА — 20–100 тыс. грн. Нормальный работник не меняет работу каждый год, соответственно, он не может постоянно приносить доход агентству, в то время как компания-клиент может оплатить РА несколько вакансий ежегодно. Таким образом, для кадрового агентства не представляет ценности не только работодатель, но и соискатель: КА заинтересовано в как можно большем потоке кандидатов, а не в их трудоустройстве. Исключением являются лишь те агентства, которые получают свой гонорар непосредственно с зарплаты устроенного на работу сотрудника.

Другие статьи по теме:

Добавить комментарий: