Профессиональный рекрутер

Подбор кандидатов — лишь малая часть работы успешного рекрутера.

Оказавшись на перепутье, некоторые менеджеры подумывают о том, не переквалифицироваться ли им в рекрутеров. Но рекрутерский хлеб весьма нелегок, быстрый рост здесь скорее исключение из правил, а один из главных навыков, которым должен обладать успешный специалист по поиску кадров, — искусство завершения сделки.

Александр Давыдов не имел опыта поиска высшего управленческого персонала, когда в 2003 г. перешел в хедхантинговую компанию Ward Howell International из компании Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko, занимающейся консалтингом в области недвижимости. “Мне предложили работать с одним из ведущих консультантов над проектом по поиску топ-менеджеров для крупной российской девелоперской компании”, — рассказывает Давыдов. Перед ним была поставлена задача изучить структуру рынка недвижимости и сделать сравнительный анализ топ-менеджмента основных его игроков. В первое время Давыдов не занимался привлечением клиентов, однако работа экспертом позволила ему познакомиться на собеседованиях с несколькими топ-менеджерами. Сейчас он не только проводит собеседования с кандидатами, но и общается напрямую с некоторыми из клиентов компании.

Принято считать, что главное в работе рекрутера — поиск и отбор кандидатов. Однако людям, пришедшим в рекрутинговый бизнес, придется столкнуться с тем, что он во многом строится на продажах, говорит Антон Стороженко, партнер компании Amrop Hever. При этом рекрутеру приходится не только “продавать себя” и свои услуги клиенту, но и заинтересовывать в вакансии потенциального кандидата, добавляет он. “Крупные российские компании работают с известными консультантами, которых владельцы бизнеса знают по именам”, — говорит эксперт. Репутацию в этой отрасли можно заработать лишь годами упорного труда.

Другие статьи по теме:

Добавить комментарий: