Диктат соискателей: дайте денег

Требовать воспрещено

Хочешь высокую зарплату, научись вести переговоры, а не диктовать свои условия. «Соискатель не должен требовать ничего на собеседовании, — Игорь Эйсвальд. — Термин “требовать” вообще неприменим к собеседованию и к любому другому переговорному процессу».

Ультиматумы не рекомендуются. «Недопустима стратегия поведения, когда кандидат безапелляционно на начальном этапе собеседования заявляет о том, что для какой-либо вакансии предусмотрена необоснованно низкая оплата труда. Более правильным со стороны кандидата будет поинтересоваться, предполагает ли данная должность карьерный рост и, соответственно, пересмотр уровня оплаты», — считает Евгений Сердюк.

Называйте желаемую цифру открыто. «Я бы рекомендовала озвучивать рассматриваемый диапазон по зарплате и объяснять, от чего он зависит, — советует Марина Чеснокова. — Например, у нас был кандидат, который озвучил вилку от 60 до 90 тысяч рублей. Это немаленький разбег. В процессе собеседований соискатель детально узнал положение дел в компании, основные задачи, возможные сложности. В результате, договорились на 70 тысячах рублей. И все остались довольны». Евгений Сердюк также считает откровенность кандидата преимуществом: «А если у кандидата, помимо откровенности, есть еще масса положительных психологических свойств и необходимые для вакансии компетенции, то его шансы получить работу и желаемый уровень оплаты существенно возрастут». Бесполезно торговаться с работодателем, у которого есть жесткое штатное расписание. Он попросту не может произвольно менять уровень зарплаты. А вот если в вакансии указана оплата по договоренности, то здесь торг уместен.

Крупные компании реже ограничены жесткими рамками. «Как правило, в крупных компаниях определяется „зарплатная вилка“ для каждой позиции, что позволяет гибко реагировать на реалии рынка», — отмечает Яна Мартьянова. Если компания предлагает зарплату в 25 тысяч рублей, то вполне вероятно, что для ценного кандидата предложение может вырасти на треть — до 30–33 тысяч. Но рассчитывать на увеличение в 1,5–2 раза уже не стоит.

Другие статьи по теме:

Добавить комментарий: